自社の方向性や商品の方向性を明文化できない
自社商品は他社と違うはず。
だけど、何がウリなのかイマイチわからない
競合他社と価格競争が大変
価格を下げなければならず、薄利多売がつらい
顧客ターゲットは明確になっていますか？
明文化できますか？
いろいろな広告を利用しているが、
効果が薄い気が・・・
私たちにしか作れない商品なのに・・・
いまいち売り上げが伸びない
他社にない商品だから、パッケージやラベルを変えてブランディング。
何となく顧客ターゲットも分かっているから大丈夫！
でも、成果が出てないような・・（不安）
P.A.S.Sは、Positioning（立ち位置）、Analysis（分析）
Stipulating（明文化）、Strategy（戦略）の頭文字をとった
新しい差別化・ブランディング理論です。
理論的に差別化・ブランディングが確立できます。
価格競争に巻き込まれないで、自信を持って販売することができます。
また、自社の方向性も明確になり、競合他社の挙動に惑わされることはありません。
広告も打つべきところに、しっかりした訴求内容で広告ができます。
